Todo el mundo quiere hablar de anuncios antes de tiempo. Antes de poner un peso en publicidad, hay trabajo gratis que la mayoría de fotógrafos se salta, y sin ese trabajo previo, el anuncio más caro del mundo no convierte a nadie.
Un anuncio no arregla una base rota
Pagarle a Meta para mandar tráfico a un portafolio sin orden, sin propuesta clara y sin forma fácil de contactarte es pagar para que más gente vea algo que no convence a nadie. El anuncio amplifica lo que ya tienes, para bien o para mal.
Un anuncio no crea confianza, la reparte más rápido. Si no hay confianza que repartir, solo estás pagando por visitas que se van igual de rápido que llegaron.
Tres cosas que sí puedes hacer ahora, gratis
- Ordena tu portafolio alrededor de un cliente ideal. No mezcles bodas con productos con mascotas. Un portafolio enfocado convierte más que uno "de todo un poco", porque le habla directo a la persona que lo mira. Te detallo cómo evitarlo en el error que comete el 95% de los fotógrafos al armar su portafolio.
- Escribe sobre las preguntas que te hacen por WhatsApp. Cada duda repetida de un cliente potencial es un tema de contenido ya validado. Contestarla en público te posiciona con quien todavía no te escribió.
- Pide la reseña en el momento correcto. Justo después de entregar el trabajo, cuando la satisfacción está más fresca, no semanas después cuando ya nadie se acuerda de escribirla.
Cuándo sí conviene pasar a anuncios
Cuando ya tienes un portafolio que convierte, un proceso de venta que funciona y necesitas más volumen del que el orgánico te puede dar solo, ahí un anuncio bien dirigido multiplica lo que ya funciona. Antes de eso, cada peso en publicidad compite en desventaja contra el trabajo gratis que todavía no hiciste. Si además sigues dependiendo de que te recomienden, este artículo te interesa: por qué el boca a boca no es una estrategia de marketing.